競爭對手調查

作者：admin 時間：2017-01-13 14:06 點擊：2195次

一、搜集競爭對手信息
專業(yè)人員在合法的前提下，通過不同管道近距離對被調查對象進行深入、客觀的信息搜集，從中立的角度進行專業(yè)的分析，研究出競爭對手的現(xiàn)狀和趨勢，為客戶全面深入的了解競爭對手的情況，制定適時的商業(yè)競爭策略提供切實的依據(jù)。

二、競爭對手調查內容
基本情況：中心歷史、注冊情況、經(jīng)營范圍
生產(chǎn)情況：生產(chǎn)流程、成本控制、材料采購
研發(fā)情況：技術引進、開發(fā)情況、技術骨干
營銷情況：營銷策略、價格體系、促銷推廣
組織架構：部門設置、薪酬情況、人員架構
財務狀況：資產(chǎn)負債表、損益表、財務分析
專業(yè)評述：優(yōu)勢分析、劣勢分析、綜合評述
客戶指定
優(yōu)勢：
通過實地調查了解被調查企業(yè)的真實信息
通過不同的途徑獲取被調查中心的內部情報
通過專業(yè)的分析評估被調查中心的整體實力
案例：
ⅩⅩ中心是歐洲著名的電子制造中心，為改變在我國"水土不服"的被動競爭格局，2002年1月委托我中心對國內8家中外競爭對手的組織結構、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)情況、銷售情況、財務狀況、發(fā)展目標等方面進行深入的、多方面、多視點的市場調查和綜合分析，通過信息搜集、人員訪問、中心拜訪等多種途徑，得到了第一手數(shù)據(jù)。

經(jīng)過最后的匯總，我們很快的完成了調研報告，使客戶中心全面準確掌握了市場中競爭對手的產(chǎn)品現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，該中心及時地調整了競爭策略，當年就取得了較好的銷售業(yè)績……